Օգտակար խորհուրդներ

Հիպնոզ վաճառքի մեջ

Pin
Send
Share
Send
Send


Դուք երբևէ տեսե՞լ եք կախարդական շոուներ, որոնց ընթացքում ստանդարտ կատարողը հիպնոսացրել է հանդիսատեսին: Այս ցուցադրությունները կարող են շատ հետաքրքիր լինել: Մտածեք այն մասին, թե որքան զվարճալի է թվում, երբ ձեր ընկերը կսկսի հավի պես բռնվել կամ կատարել հիմար պար: Հիպնոզություն սովորելով ՝ կարող եք գործի մեջ դնել այն ամենը, ինչ տեսնում եք շոուի մեջ: Օգտագործելով հիպնոզության պարզ տեխնիկա, կարող եք հիպնոզացնել ձեր ընկերներին և ստիպել նրանց անել հիմար գործեր: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ կան նախազգուշական միջոցներ, որոնք պետք է պահպանել: Կարևոր է հիշել, որ որոշ մարդիկ չեն հանձնվում հիպնոսությանը: Այսպիսով, եթե ձեր ընկերը չի անում ձեր ուզածը, ամենայն հավանականությամբ նրա միտքը ենթակա չէ հիպնոսությանը: Սա շատ տարածված դեպք է, և նույնիսկ փորձառու մոգերն են բախվում դրան:

Վաճառքի մեջ թաքնված հիպնոզ

Մարդկային զգացմունքները անընդհատ ենթարկվում են հոգեբանական վերաբերմունքի. Թաքնված վերաբերմունքը ենթագիտակցորեն ազդում է նախասիրությունների վրա ՝ ձևավորելով և ամրապնդելով նոր սովորությունները:

Ամեն տարի հսկայական գումարներ են ծախսվում մարդուն խրախուսելու համար գնել այն, ինչ իրեն ընդհանրապես պետք չէ: Հեռուստատեսության հեռարձակման մեծ մասը նվիրված է վաճառքին: Ավելին, էֆեկտն ուղղակիորեն չի իրականացվում, այլ տեղեկատվության ընդհանուր հոսքի մեջ հյուսված հատուկ հիպնոսային խոսքային կառույցների օգնությամբ. Նրանք աշխատում են մարդու հետ ենթագիտակցական մակարդակում, աստիճանաբար փոխելով նրա համոզմունքներն ու սկզբունքները ՝ նրբորեն շարժվելով դեպի ճիշտ որոշում կայացնելը:

Առևտրի մեջ հիպնոզի օգտագործումը նուրբ արվեստ է. Չի կարելի որևէ ազդեցություն ունենալ կոպիտ և պրիմիտիվ կոչերի վրա, ինչպիսիք են «հենց հիմա գնելը, կամ դուք կմնաք ձախողում»:

Հիպնոսաբանը, նախևառաջ, լավ խոսակցականագետ է, որը կարողանում է զրույց կազմակերպել, ճիշտ հարցեր տալ և ուշադիր լսել: Նա հասկանում է, որ անձի համար կարևոր է ներկայացնել գնման առավելությունները մատչելի եղանակով, նրբանկատորեն քննարկել տհաճ պահերը (բարձր գին, թանկ ծառայություն և այլն) և ցույց է տալիս, որ անկեղծորեն ցանկանում է գտնել այնպիսի լուծում, որը նրան կբավարարի:

Հակառակ հայտնի կարծրատիպերին, հիպնոսացված մարդը զոմբի չէ, որը պատրաստ է ցատկել տանիքից «տիկնիկային» պատվերով: Որոշում կայացնելիս հիպնոզության տակ գտնվող անձը պարզապես առաջնորդվում է խորը հույզերով. Նրա ենթագիտակցությունը մերկ է, և հիպնոսաբանը ստեղծում է բոլոր պայմանները, որպեսզի նա չմեղվի իր ցանկություններից:

Հաճախորդը գնում է, քանի որ ինքն է կատարել այդ ընտրությունը. Նա զգում է կարիքը և բավարարում է այն: Հիպնոսաբանը պարզապես քաշում է որոշումների կայացման մեխանիզմի ձգան:

Ինչպե՞ս ավելացնել հիպնոզով վաճառքները

Վաճառքի հաջողությունը կախված է ապրանքի կամ ծառայության իրավասու ներկայացումից: Հիմնական հարցերը, որոնց պետք է պատասխանել գնորդի հետ փոխգործակցության նախապատրաստման ժամանակ.

  • Ինչպե՞ս ես վստահություն կերտեմ:
  • Ի՞նչ զգացումներ պետք է զգա հաճախորդը:
  • Որոնք են նրա կարիքները:
  • Ի՞նչը կօգնի ինձ կապ հաստատել նրա հետ:
  • Ի՞նչ կփոխվի գնումից հետո:
  • Ի՞նչ է պետք հաճախորդը:

Պատասխանելով այս հարցերին ՝ վաճառողը հնարավորություն կունենա առևտրի մեջ կիրառել հիպնոզացման մի շարք մեթոդներ ՝ լինի դա թաքնված արտահայտություններ, որոնք հուշում են նրանց գործելու, կամ ապրանքի հետ հաճախորդների դրական ասոցիացիաների ստեղծում:

Սովորաբար, ասոցիացիաները օգտագործվում են նույնիսկ արտադրանքի գովազդի փուլում. Այն բանից հետո, երբ դրական հույզը կապված է սպառողի հետ, այն առաջանալու է հետագա անգիտակցաբար ՝ հուշելով նրան, որ ընտրի այս հատուկ արտադրանքը ուրիշների հսկայական տեսականիից:

Խոսակցական հիպնոզ և արդար վաճառք

Առանձնահատուկ քննարկման արժանի է խոսակցական հիպնոսի օգտագործման վաճառքի բարոյական կողմը: Հիպնոզը, որպես տեխնիկա, չի կարող լինել ազնիվ կամ անազնիվ. Ամեն ինչ վերաբերում է այն անձին, ով կիրառում է այն:

Եթե ​​վաճառողն օգտագործում է հիպնոզություն գործարքից միակողմանի շահույթ ստանալու համար, նա խարդախ է, բայց եթե հաճախորդի կարիքները բավարարվում են այն գնի համար, որին ինքը համաձայնել է, իրավասու վաճառող:

Խոսակցական հիպնոզը զրուցակիցի երկխոսությունը, տարակուսանքն ու տնօրինումը փորձագիտական ​​պահելու ունակությունն է: Հիպնոսաբանը միայն գրավում է հաճախորդի ուշադրությունը և ուժեղացնում է առկա ազդեցությունը `նրան մղում է որոշումների կայացման:

Ագրեսիվ վաճառքի մանիպուլյացիա և հիպնոզ

Ագրեսիվ վաճառք. Սա հաճախորդի վրա հոգեբանական ազդեցության մի շարք մեթոդներ է, որոնց նպատակը «ապրանքը վաճառելն է ՝ անկախ նրանից»: Անազնիվ վաճառողը չի հետաքրքրում, թե իր հաճախորդը կշահի՞:

Անազնիվ վաճառքի համար ընդունելություններ.

  • Սուտ է: Սկզբում հաճախորդը գայթակղվում է նպաստներից և բոնուսներից, գայթակղվում է անվճար «զոնդերով»: Երբ գնորդին խայծ են տալիս, գնման պայմաններն ու արժեքը փոխվում են, իհարկե, հօգուտ վաճառողի: Սուտը բացահայտելու փաստով առաջացած անհանգստությունը մեղմացվում է խորհրդատուի հետ «սրտացավ խոսակցությունից»:
  • Ծուղակ: Զրույցի ընթացքում վաճառողը պարզում է, թե ինչ է ուզում հաճախորդը, այնուհետև շահարկում է իրեն ՝ հայտարարելով, որ պատրաստ է իրեն վաճառել հենց այն, ինչ փնտրում է: Արդյունքում, հաճախորդը հայտնվում է անհարմար իրավիճակում. Նա կարող է կամ կատարել գնումներ կատարել, կամ հրաժարվել ՝ իր երազը կարոտող հիմարի պես նայելու ռիսկով:
  • Խեղաթյուրում: Հիշեցրեք ապակողմնորոշման դասական մեթոդը. Մարդը գնում է մասնավոր կլինիկա ՝ մի շարք կանխարգելիչ ընթացակարգեր անցնելու և նրանց առողջությունը բարելավելու համար: Բժիշկը հասկանում է, որ մարդը հնարավորություն ունի, և որ ամենակարևորն է ՝ վճարելու ցանկությունը (նա եկել է իր ազատ կամքով), և սկսում է նրան տանել գրասենյակից: Փորձելով հաղթահարել մի շարք անծանոթ պատկերների և սենյակների հետևանքով առաջացած տեսողական ծանրաբեռնվածությունը, կլինիկայի հաճախորդն աստիճանաբար անջատում է գիտակցությունը: Մինչ գնորդը տրանշի մեջ է, մանիպուլյատորը նրան «պտտեցնում» է լրացուցիչ ոչ պատշաճ և թանկ ծառայությունների:
  • Մանիպուլյացիա: Վաճառողը մի քանի պարզ հարցեր է տալիս, որոնք տալիս են միանշանակ պատասխան «այո», որից հետո նա հաճախորդին տանում է դեպի «տրամաբանական» վերջաբան `գնում: Գնորդը կարող է գնում կատարել, նույնիսկ եթե նա պարզապես ամաչում է. Նա չի կարող պատճառաբանել բացատրել, թե ինչու այդքան «այո» -ից հետո հանկարծ հրաժարվում է գնել:
  • Իշխանության կողմից ճնշում: Սա հիպնոզի հաճախակի մեթոդ է մեծ խանութների ցանցերում առևտրի համար: Օրինակ ՝ խորհրդատուն երկար ժամանակ և գունեղորեն գովաբանում է արտադրանքը, բայց հաճախորդը հետաձգում է գնման ժամանակը. Այդ ժամանակ մեկ այլ մասնագետ է մոտենում (իհարկե, խանութում «զբաղված» և պրոֆեսիոնալը), կարծես, այս ոլորտում փորձագետ է և հաստատում է վերը նշված բոլորը: Այս տեխնիկան շատ լավ է գործում նույնիսկ առավել ռացիոնալ հաճախորդների վրա. Նրանց քննադատությունն ու անկողմնակալությունը լուծվում են մեկ անձի կամ մեծամասնության կարծիքի իրավասության ճնշման տակ:

Հետաքրքիր է, որ անգրագետ մարդը չի էլ հասկանա, որ նա փորձարկել է հիպնոզության մեջ եղած անարդար առևտրի բոլոր հնարավոր գաղտնիքները, նա առավելագույնս կզգա ճնշում և մանիպուլյացիա:

Անազնիվ վաճառողը շահարկում է հաճախորդի հույզերը.

  • մարդկանց հաճեցնելու ցանկության վրա,
  • ուրիշների աչքում հիմարություն նայելու վախից,
  • ինքնավստահության և արդարության վրա,
  • վեճերը և հակամարտությունները սանձազերծելու վախի պատճառով: Վաճառողը մարդուն փաստի առաջ է դնում. «Գնեք, կամ գտնեք կոնֆլիկտային իրավիճակում»:

Հիպնոզություն առևտրում

Մարդը միաժամանակ ապրում է օբյեկտիվ և սուբյեկտիվ իրողություններով: Նրա ամբողջ աշխարհայացքն ու ցանկությունները հիմնված են փոխզիջման վրա `ձևավորվելով հուզական ռեակցիաների սուբյեկտիվ տարածքում, նրանք հարմարվում են օբյեկտիվ իրականությանը, հարմարվում են դրա պայմաններին և կանոններին:

Հիպնոսական վիճակ է անձը սուբյեկտիվ իրականության մեջ գտնելու փորձը. Որքան հետագայում նա ընկնում է դրա մեջ, այնքան խորանում է տրանսը:

Այս վիճակում մարդը կարող է գործողություններ կատարել օբյեկտիվ կանոններին հակասող: Օրինակ ՝ մի աղջիկ խանութում տեսնում է «իր երազների կոշիկները». Իր մտքով նա հասկանում է, որ դրանք շատ թանկ են, բայց սուբյեկտիվ իրականության մակարդակի վրա ծագող ցանկությունը շատ ավելի ուժեղ է դառնում, ինչի արդյունքում գնումը գնահատվում է որպես «շատ կարևոր և անհրաժեշտ»:

Հիպնոսացուն հարկավոր է միայն ներթափանցել մարդու էներգետիկ ռեսուրսները. Նրա խորը ցանկությունները և հույզերը և ստիպել նրան գնել:

Իրականում վաճառքի մեջ հիպնոզը գործում է Էրիկսոնի հիպնոզության տրանս փուլերի սկզբունքով.

  • Տեղեկատվություն հավաքել, հաճախորդի ուշադրությունը գրավել և կապ հաստատել (եթե հիպնոտի նկատմամբ վստահություն չկա, չի ստեղծվի զեկուցում),
  • ենթագիտակցական հասանելիություն ձեռք բերելու և կարիքները պարզելու,
  • վերամշակման տրանս. Վաճառողը հասանելի է հաճախորդի խորը, նախկինում անընդունելի փորձառություններին և նրանց դարձնում է անընդհատ մատչելի,
  • տրանշի ավարտում և գնումների ամփոփում:

Հիպնոսական հմտությունների վաճառքի գաղտնիքը

Հոգեբանական ազդեցության մեթոդները արագորեն կորցնում են իրենց արդյունավետությունը: Մարդը ամեն օր տեսնում է հարյուրավոր նման գովազդներ: Բնական է, որ «եզակի առաջարկ», «միայն այսօր», «հատկապես ձեզ համար», «մասնագետների թիմ» և ազդեցության այլ բնորոշ մեթոդներ արտահայտությունները առաջացնում են հնարավոր հաճախորդի հրաժարումը:

Հենց նոր հաղորդակցական մեթոդը լայնորեն հասանելի է, այն սկսում է աստիճանաբար կորցնել իր արդյունավետությունը:

Հիպնոսաբանը պետք է օգտագործի հաճախորդի վրա ազդող բոլոր գործոնները.

  • ձայնային տեմբր, ինտոնացիա և արագություն, ծավալ, խոսքի արտահայտիչություն
  • հաճախորդի նկատմամբ ուշադրություն և կարեկցանք,
  • աղմուկը հետին պլանում
  • հոտել
  • գրավիչ «փաթաթող». կոկիկ խանութ, գրավիչ աշխատակիցներ, հեղինակություն, ապրանքանիշի ճանաչում:

Հիպնոսաբանը պետք է բարեգործ մնա հաճախորդի նկատմամբ, նույնիսկ եթե գործարքը տեղի չի ունեցել: Ձախողումը ձեր գլուխը կորցնելու և գնորդին համոզելու պատճառ չէ, որ գնորդը վերադառնա. Սա միայն նրան կմղի գնումից:

Եթե ​​այլ տարբերակներ չկան, հաճախորդը կարող եք պատկերացնել որպես քմահաճ երեխա. Մինչ խաղալիքը ձեռքին է, և նա ազատ է անել իր ուզածը անել դրա հետ, դա որևէ արժեք չունի, բայց արժե այն վերցնել, և դա կրկին հետաքրքրություն է առաջացնում: Դուք պետք է ցույց տաք, որ նա շատ ավելի շատ է հետաքրքրված գնումներով, քան վաճառում եք:

Ինչպե՞ս դիմադրել հիպնոզին, երբ գնում եք կատարելիս

Որպեսզի չթուլանանք վաճառող-մանիպուլյատորների ազդեցությունը, անհրաժեշտ է.

  • վերահսկեք ձեր հույզերն ու վիճակը. եթե դուք հանկարծ զգում եք թեթևության զգացողություն խորհրդատուի հետ զրույցի ընթացքում, բայց չեք կարող հեռանալ կամ հետ մղել պայքար, ապա մանիպուլյատորի ազդեցության տակ եք: Այս դեպքում պարզապես անհրաժեշտ է խզել երկխոսությունը և հեռանալ,
  • հավատարիմ մնացեք տվյալ դասընթացին. անընդհատ հիշեք ապրանքի ընտրության չափանիշների մասին, մի թողեք այս թեման խորհրդատուի հետ խոսելիս:

Երկար տարիների փորձ ունեցող հիպնոթերապևտ Նիկիտա Վալերիևիչ Բատուրինը կօգնի ձեզ իմանալ, թե ինչպես են աշխատում խոսակցական հիպնոզացման տեխնիկան, ինչպես նաև դրանք յուրացնում ձեր սեփական նպատակների համար: Իր հեղինակային իրավունքի ծրագրի 5-շաբաթյա ուսման դասընթացից հետո դուք ՝

  • տիրապետել պաշտպանության հմտություններին հոգեբանական մանիպուլյացիայի դեմ,
  • սովորել հայտնաբերել հիպնոզությանը հակված մարդկանց և ինքնուրույն բարձրացնել զրուցակցի առաջարկելիությունը,
  • ի վիճակի լինել հաղթել հաճախորդներին, սովորել կառավարել իրենց հույզերը, առաջացնել անշարժացված վստահություն,
  • տիրապետեք հավատքի թաքնված փոփոխության հմտություններին:

Pin
Send
Share
Send
Send