Օգտակար խորհուրդներ

Ինչպես բացել ձեր հագուստի խանութը զրոյից քայլ առ քայլ հրահանգներ

Pin
Send
Share
Send
Send


Բարի օր: Այսօր ես որոշեցի հոդված գրել բիզնես պլան այն մարդկանց համար, ովքեր որոշեցին սկսեք ձեր մանրածախ բիզնեսը.

Չարժե խոսել այն փաստի մասին, որ ձեր մանրածախ բիզնեսը բացելու համար փող է հարկավոր, առանց փողի, այդպիսի բիզնեսը չի կարող տեսականորեն, ավելի քիչ գործնականում բացել:

Ինչպես սկսել մանրածախ բիզնես

Եթե ​​դեռ գումար չունեք, կարող եք կարդալ իմ «Որտեղ գումար վաստակել բիզնեսի համար» և «Ուղիներ փող վաստակելու» իմ ակնարկը, եթե փող ունեք ձեր խանութը բացելու համար, սա մեծապես հեշտացնում է առաջադրանքը:

Ինչպես նկատեցիք, այսօր հոդվածը կլինի մանրածախ (առայժմ փակագծերից դուրս մեծածախ և մեծածախ առևտուր եմ թողնում), քանի որ առևտրի մեջ ներգրավված փոքր բիզնեսի ճնշող մեծամասնությունը պարզապես մանրածախ է:

Եվ այսպիսով, եկեք քայլ առ քայլ նայենք, թե ինչպես սկսել ձեր սեփական մանրածախ բիզնեսը.

  1. Ընտրեք այն ապրանքները, որոնք դուք ցանկանում եք վաճառել ձեր խանութում,
  2. Բիզնեսի պաշտոնական գրանցում,
  3. Հարկային համակարգի ընտրություն,
  4. Ընտրելով մանրածախ տարածք ապագա խանութի համար,
  5. Առևտրի ոլորտում ապրանքների ձեռքբերում և նյութատեխնիկական ապահովում,
  6. Մանրածախ առևտրի սարքավորումներ,
  7. Մանրածախ խանութի գովազդ,
  8. Առևտրի շահութաբերության հաշվարկ,
  9. Մանրածախ խանութի զարգացման ուղիներ:

Հենց այս ինը կետերն ենք քննարկելու.

Առևտրի համար ապրանքային կատեգորիա ընտրելը

Որոշեք այն ապրանքների կատեգորիայի մասին, որոնք վաճառքի կհանվեն ձեր մանրածախ խանութում: Ես արդեն դիտարկել եմ «Ինչպիսի բիզնես անել» հոդվածում այն ​​հարցը, թե ինչպես ընտրել ձեր բիզնեսի ուղղությունը:

Ձեր մանրածախ խանութի համար ապրանքի կատեգորիա ընտրելու մի քանի կարևոր գործոն կա.

  • Դուք պետք է լավ տեղյակ լինեք այն ապրանքների կատեգորիաներին, որոնք դուք մտադիր եք առևտուր իրականացնել,
  • Մանրածախ խանութի ուղղությունը պետք է լինի հնարավորինս մրցունակ:

Եթե ​​առաջինի հետ, ընդհանուր առմամբ, ամեն ինչ պարզ է, դուք ինքներդ գիտեք, թե արտադրանքի որ ոլորտներն են ձեր ուժեղ կողմերը, ապա երկրորդի հետ դա այնքան էլ պարզ չէ:

Քաղաքում մրցակցության չափը և մրցակիցների գտնվելու վայրը հաշվարկելու համար ստիպված կլինեք անցկացնել փոքր շուկայի հետազոտություն:

Քաղաքում մրցակիցների թիվը, նրանց գտնվելու վայրը, ինչպես նաև դրանց ուժեղ և թույլ կողմերը, դուք ստիպված կլինեք ինքներդ հաշվարկել:

Դուք նաև պետք է որոշեք, թե ձեր խանութի մրցակցային առավելություններն ինչ մրցակիցների համեմատ կունենան: Որքան ավելի շատ մրցակցային առավելություններ ունենաք, ձեր խանութն ավելի արագ կթողնի:

  1. Խանութի ավելի լավ գտնվելու վայրը
  2. Ապրանքների ցածր գին,
  3. Վաճառված ապրանքների ավելի լայն տեսականի,
  4. Երաշխիքային սպասարկում
  5. Ապրանքներ տուն տեղադրելու և առաքելու ծառայություններ,
  6. Անհատական ​​զեղչեր տրամադրելը:

Սա ես թվարկել եմ մրցակիցների նկատմամբ հնարավոր առավելությունների միայն մի մասը:

Խանութի պաշտոնական ձևավորում

Անկացած բիզնես սկսվում է իր պաշտոնական գրանցումից: Մանրածախ վաճառքի համար սեփականության իրավունքի երկու ձևերն առավելագույնս հարմար են `անհատ ձեռնարկատերերի գրանցում և ՍՊԸ-ների գրանցում: Եթե ​​դուք բացում եք ձեր առաջին խանութը և չունեք գործընկերներ, ապա ես խստորեն խորհուրդ եմ տալիս IP (անհատական ​​ձեռներեցություն) բացել:

Ձեռնարկատերը ՍՊԸ-ի համեմատ շատ առավելություններ ունի: Ավելի քիչ հաշվետվություններ, ավելի էժան գրանցում, արտոնագրային հարկի համակարգից օգտվելու հնարավորություն:

Այսպիսով, եթե դուք բիզնեսում նոր եք և ցանկանում եք բացել ձեր սեփական մանրածախ խանութը, ապա ձեր ընտրությունն է IP- ն բացելը:

Գրանցվելու համար հարկավոր է ընտրել գործունեության այն տեսակները, որոնցով ցանկանում եք զբաղվել:

Բոլոր տեսակի գործողությունները գրանցված են OKVED դասակարգիչում (Տնտեսական գործունեության համառուսական դասակարգիչ):

Օրենքի համաձայն, IP- ի գրանցումը կանցկացնեք 3 աշխատանքային օրվա ընթացքում:

Մանրածախ հարկումը

Մանրածախ վաճառքի համար գոյություն ունի 4 հարկային ռեժիմ, որոնցից յուրաքանչյուրը կարող եք ընտրել հաշվետվությունների և հարկերի վճարման համար.

  • OSNO - ընդհանուր հարկման համակարգցանկացած ձեռնարկատեր կամ իրավաբանական անձ իր գրանցումից հետո գտնվում է ընդհանուր հարկման համակարգում (ես բարձր խորհուրդ եմ տալիս այս հարկային ռեժիմին),
  • STS - պարզեցված հարկային համակարգ. Ամենից հաճախ այն օգտագործվում է մեծածախ և մանրածախ առևտրում: Նաև մանրածախ այն օգտագործվում է իրավաբանական անձանց և բյուջետային կազմակերպությունների հետ աշխատելիս,
  • Հատուկ ռեժիմ UTII - մուտքագրվող եկամտի միասնական հարկ. Մանրածախ առավելագույն տարածքը 150 քմ է:
  • PSN - արտոնագրային հիմունքներով հարկումը. Այս հատուկ ռեժիմը մատչելի է միայն ձեռնարկատերերի համար, մանրածախ խանութի առավելագույն տարածքը 50 քմ է:

Հարկային այս համակարգերից է, որ անհրաժեշտ է որոշել, թե որ հարկն է ընտրելու ձեր խանութը:

Մենք անմիջապես ջնջում ենք OCHN հարկը, հարկումը չափազանց բարդ է սկսնակ և միևնույն ժամանակ առավել խիստ, դրա վրա դրված հարկն ավելի բարձր է, քան մնացածը:

USN հարկը պետք է բացվի միայն իրավաբանական անձանց հետ աշխատելիս: անհատներ և պետական ​​աշխատողներ, բայց սա այլևս մանրածախ չէ, ուստի հարկային այս ռեժիմը նույնպես մնում է գերակատարված:

Մնում է ընտրել երկու հարկային ռեժիմից. Սրանք UTII և PSN են: Որպեսզի որոշեք, թե որ հարկային ռեժիմն ավելի լավ կլինի ձեր մանրածախ խանութի համար, դուք պետք է որոշեք վաճառքի տարածքը:

Եթե ​​խանութի վաճառքի տարածքը գերազանցում է 50 քմ-ը, ապա PSN հարկը նույնպես անհետանում է, և մնում է UTII հարկումը:

Երբ ձեր մանրածախ բիզնեսի մանրածախ տարածքը 50 քմ-ից պակաս է, ստիպված կլինեք կատարել հաշվարկներ:

Ինչպես ցույց է տվել իմ բիզնեսը վարելու պրակտիկան, ավելի շահավետ է օգտագործել PSN- ը, երբ խանութի վաճառքի տարածքը գերազանցում է 25 քմ-ը, եթե ավելի քիչ է, քան UTII- ն օգտագործելը:

PSN հարկի մանրածախ մանրածախ առկայությունը անշարժ գույքի գնի իջեցման անկարողությունն է, այսինքն ՝ դուք արտոնագիր եք ձեռք բերում ֆիքսված գնի համար և դա անփոփոխ է արտոնագրի ողջ ընթացքում:

UTII- ը պարզապես թույլատրեց հարկերի իջեցում `անհատ ձեռնարկատերերի ֆիքսված ներդրումների, ինչպես նաև աշխատողների համար ապահովագրավճարների ապահովագրման պատճառով:

Այսպիսով, այստեղ դուք ստիպված կլինեք ինքնուրույն կատարել հարկային հաշվարկներ ձեր մանրածախ խանութի համար և որոշել, թե որն է առավել շահավետ:

Մանրածախ պահեստ

Դրանից առաջ ես արդեն գրել էի «Առանձնատներ բիզնեսի համար» հոդվածը և մասամբ զբաղվում էի մանրածախ խանութի համար տարածքի խնդրով:

Կրկնում եմ ոչ առաջին անգամ, ճիշտ մանրածախ տարածքն արդեն կազմում է ձեր բիզնեսի հաջողության 50% -ը:

Սահմանեք հիմնական գործոնները մանրածախ առևտրի կետ ընտրելիս.

  1. Մոտակա մրցակիցները
  2. Հնարավորինս մոտ կենտրոնին մոտ գտնվելու վայր
  3. Հարմար կայանատեղի
  4. Հնարավոր գնորդների առկայությունը:

Որպեսզի բացեմ իմ մանրածախ խանութը, իմ կարծիքով առաջարկում եմ լավագույն երկու տեղ.

  • Առևտրի տարածքը բուտիկ առևտրի կենտրոնի կամ առևտրի կենտրոնի տեսքով. Ապրանքների կատեգորիան, որը դուք որոշում եք վաճառել, պետք է հարակից այլ ապրանքների, որոնք վաճառվում են այս առևտրի կենտրոններում կամ կենտրոններում,
  • Բնակելի շենքում մանրածախ տարածք վարձակալեք կարմիր գծի հասանելիությամբ. Սա կլինի ձեր ամբողջ խանութը, որի համար կարող եք գնալ ցանկացած պահի: Լավ տարբերակ մանրածախ վաճառողների համար, բայց վարձավճարները բավականին նշանակալից կլինեն:

Ես այլ տարբերակներ չեմ դիտարկի, քանի որ դրանք իդեալական տարածք են սկսնակների համար: Եվ այս հոդվածը գրված է հենց այս կատեգորիայի ձեռներեցների համար:

Առևտրի ոլորտում գնումներ և լոգիստիկա

Բոլոր մանրածախ գնումները վաղուց արվել են առցանց ՝ մեծածախ վաճառողների կողմից. Պետք է գտնել 2-3 մեծածախ վաճառող, կարդալ դրանց վերաբերյալ ակնարկները Ինտերնետում:

Արժե ապրանքներ գնել 2 տարբեր մատակարարներից, այնպես որ կարող եք նաև գնել ապրանքների տարբեր տեսականի (հիմնական դիրքերը, իհարկե, նույնը կլինեն, բայց, այնուամենայնիվ, կլինեն դրանք, որոնք տարբերվում են):

Մեծածախ վաճառողներին պետք է փնտրել այնպիսի խոշոր քաղաքներում, ինչպիսիք են Նովոսիբիրսկը, Եկատերինբուրգը, Սանկտ Պետերբուրգը, Մոսկվա: Մեծածախ մեծածախ վաճառողների մեծ մասը, ինչպես պարզ է Մոսկվայում:

Անհրաժեշտ մեծածախ վաճառող գտնելուց հետո դուք պետք է որոշեք, թե ով է ձեզ բերելու ապրանքը:

Այսինքն ՝ լոգիստիկայի շուրջ մտածելու համար հաշվի առեք ձեր քաղաքի տրանսպորտային ընկերությունները: Իմ քաղաքում, ասենք, ընդհանրապես տրանսպորտային ընկերություններ չկան, և ես պետք է օգտվեմ հարևան Նիժնեվարտովսկ քաղաքի առևտրի կենտրոնի ծառայություններից:

Դիտարկենք բոլոր տրանսպորտային ընկերությունների առաջարկները, առաքման արժեքը կիլոգրամներով և խորանարդ մետրերով: Եվ նաև այն պայմանները, որով իրականացվում է առաքումը:

Սկսելու համար աշխատել մատակարարի հետ, նրան ուղարկում եք ձեր ընկերության քարտ և պատվեր տալիս: Դուք գանձվում եք, որը պետք է վճարվի անհատ ձեռներեցի բանկային հաշվի միջոցով (մանրածախ, 99% դեպքերում անհրաժեշտ է բանկային հաշիվ), ինչպես նաև տվյալներ ուղարկել մատակարարի քաղաքում տեղակայված տրանսպորտային ընկերության մասնաճյուղին: Նշեք առևտրի կենտրոնի անվանումը և ում ուղարկել ապրանքները:

Սկզբում կարծես բարդ է, բայց սխեման պարզ է, առաջին գնումից հետո ամեն ինչ կընթանա ժամացույցի նման:

Մանրածախ վաճառքի սարքավորումներ

Առաջին բանը, որ ես ուզում եմ ասել իմ մանրածախ խանութի սարքավորումների մասին, այն է, որ այն պետք է պատվիրել ուղղակիորեն արտադրողի կողմից ինտերնետի միջոցով:

Այսպիսով, դուք կարող եք խնայել այն գումարի 30-40% -ը, որն ավելի լավ է ներդրումներ կատարել գովազդի մեջ:

Showուցանմուշներ, դարակաշարեր կախված, մանեկեններ, սառնարանային պահարաններ, տնտեսության վահանակներ և այլն: ստիպված կլինեք ինքնուրույն ընտրել ձեր խանութի տարածքի համար: Դժբախտաբար, ես չեմ կարող ձեզ խորհուրդ տալ հատուկ սարքավորումների մասին, քանի որ ես պարզապես չգիտեմ, թե ինչ տեսականին կլինի ձեր մանրածախ խանութում:

Այսպիսով, այստեղ դուք պետք է ինքներդ ձեզ: Վերացրեք սենյակի, անկյունների և սյուների չափերը, եթե դրանք կան և արդեն թղթի կտորով գծել եք, ընտրեք, թե որ սարքավորումը կկանգնի: Առևտրային սարքավորումների արտադրողները նշում են իրենց ճշգրիտ բնութագրերը երջանկության համար, և հեշտությամբ կարող եք պլանավորել սարքավորումների չափերը:

Դա նաև անկասկած առավելություն կլինի, որ բոլոր սարքավորումները կարելի է պատվիրել մեկ գունային սխեմայով:

Մանրածախ խանութի սարքավորումները որոշում կայացնելուց հետո Դուք նաև պատվիրում եք, ինչպես նաև այն սարքավորումները, որոնց մասին մենք խոսեցինք սույն կետից առաջ:

Մանրածախ խանութի գովազդ

Մանրածախ բիզնեսի համար կան գովազդի տեսակներ, որոնք աշխատում են, և որոնք պարզապես փող են դուրս բերում ձեզնից:

Ինչպե՞ս իրականացնել գովազդային արշավ մանրածախ բիզնեսի համար.

  1. Ցուցանակ. Չարժե խնայել նշանի վրա, հիշեք, որ պասիվ ռեժիմով այն հնարավոր գնորդներ կբերի ձեր մանրածախ խանութին,
  2. Մայթի նշան. Այն գրեթե բոլոր մանրածախ առևտուրն է օգտագործում,
  3. Հեռուստատեսային տեսանյութեր. Հարմար է միայն ապրանքանիշի ապրանքների մանրածախ առևտրի համար, օրինակ ՝ մորթյա բաճկոններ, ոսկի, շքեղ կահույք և տեխնիկա և այլն,
  4. Հեռուստատեսային թերթ. Հարմար է ցանկացած մանրածախ բիզնեսի համար,
  5. Հեռուստատեսության վարման գիծ. Հարմար է նաև մանրածախ խանութների մեծ մասի համար,
  6. Թռուցիկներ և բուկլետներ. Հարմար է ցանկացած մանրածախ բիզնեսի համար,
  7. Այցեքարտեր. Թռուցիկների պես, այցեքարտեր են պահանջվում մանրածախ խանութի համար,
  8. Ռադիո. Միայն աշխատում է մեքենայի բիզնեսի համար
  9. Ինտերնետային գովազդ. Իհարկե, սոցիալական ցանցերը, քաղաքային ֆորումները և հաղորդագրությունների տախտակները պահանջում են նաև մանրածախ բիզնեսի ուշադրություն:

Մանրամասներ այն մասին, թե ինչպիսի գովազդ և ինչպիսի բիզնես կարող եք գտնել իմ «Գովազդ բիզնեսի համար» հոդվածում:

Առևտրի մեջ բիզնեսի շահութաբերության հաշվարկ

Այստեղ ամեն ինչ ձեր ձեռքերում է, քանի որ շահութաբերությունը հաշվարկելու հիմնական գործոններից մեկը խանութի եկամուտներն են:

Մանրածախ առևտրով զբաղվող բիզնեսը կարող է եկամտի բերվել բացումից հետո առաջին ամսվա ընթացքում, բայց ամենից հաճախ վնասը կլինի 3-6 ամիս:

Եթե ​​ձեր բիզնեսը վարելու մեջ սխալներ թույլ չտաք, ապա մանրածախ առևտուրը `հետևելով այն առաջարկություններին, որոնք ես տվել եմ նախկինում, արագորեն կանցնի խախտման կետը և կսկսեք աշխատել գումարած:

Եվ, իհարկե, շատ գործոններ ազդում են բիզնեսի հաջողության վրա, և հատկապես մանրածախ առևտրում. Որքանով է տեղերը վարձակալվում, ապրանքի կատեգորիա, մրցակիցներ, տեսականու չափ, քաղաքում միջին աշխատավարձ և նույնիսկ տեղի բնակչության մտածելակերպը:

Բիզնեսի շահութաբերությունն ու մարումը կարող են հաշվարկվել բիզնես պլանում, որը ես առաջարկում եմ պատրաստել նախքան մանրածախ բիզնեսս սկսելը:

Մանրածախ խանութների զարգացման ուղիներ

Եթե ​​մանրածախ առնենք, ապա այս բիզնեսի լավագույն զարգացումը կլինի իր խանութների ցանցի բացումը:

Եթե ​​քաղաքը չափազանց հագեցած է ձեր վաճառած ապրանքներով, ապա կարող եք համարել ձեզ ամենամոտ քաղաքները, հնարավոր է, որ այդպիսի բիզնես ընդհանրապես չկա:

Նաև մանրածախ խանութի համար հավելյալ կլինի ապրանքների տեսականու ընդլայնումը, բայց ապրանքներն, իհարկե, պետք է լինեն նույն ուղղությամբ:

Մանրածախ բիզնեսի զարգացման մեկ այլ տարբերակ `մրցույթներին, մրցույթներին, աճուրդներին և գնանշումներին մասնակցելն է:

Դա անելու համար հարկավոր է էլեկտրոնային կնիք գնել 8000-10000 ռուբլի գնով:

Եվ գրանցվել կայքերից մեկում, ավելի լավ է գրանցվել Սբերբանկի կայքում:

Իշտ է, սա այլևս չի վերաբերում մանրածախ առևտրին, և ես դա բնութագրում եմ որպես առևտրի ոլորտում բիզնեսի հետագա զարգացում:

Դա երևի թե բոլորն են: Հարցերը մեկնաբանության մեջ կամ իմ VKontakte սոցիալական ցանցի իմ խմբում:

Որո՞նք են հագուստի խանութ բացելու հեռանկարները:

Սկսնակ կապիտալ ունեցող հագուստի բիզնեսը հեշտ է բացել և գրանցվել: Մեծ պահանջարկի պատճառով հնարավոր է աշխատել տարբեր ուղղություններով, ինչպես նաև նեղ մասնագիտությամբ, օրինակ ՝ հղի կանանց, երեխաների և այլն: Գնումները հաճախ կատարվում են ինքնաբուխ, այնպես որ հարկավոր է խթանել պահանջարկը զեղչերի, գովազդների, վաճառքների միջոցով:

Բիզնեսի հեռանկարները հաստատվում են հետևյալ ցուցանիշներով.

  • խորշ մուտքի հեշտություն,
  • մանրածախ ապրանքաշրջանառության տարեկան աճը 3% -ով,
  • ապրանքատեսակների մակնշում 300-1000%,
  • եկամտաբերությունը 15-20%,
  • մարման միջին ժամկետը 1,5 տարի է:

Առավել ինտենսիվ պահանջարկ նկատվում է խոշոր քաղաքներում ՝ Մոսկվա, Սանկտ Պետերբուրգ, Կազան, Դոնի Ռոստով, Եկատերինբուրգ: Մայրաքաղաքը կազմում է երկրում վաճառված հագուստի շուրջ 40% -ը: Սա չի նշանակում, որ փոքր քաղաքներում այս բիզնեսը ձեռնտու չէ, պարզապես ռիսկի մակարդակը ավելի բարձր է:

Խանութների բիզնեսի հիմնական թերությունը վաճառողների և ցանցերի միջև բարձր մրցակցությունն է: Խոշոր տրաֆիկով տեղ գտնելու խնդիրներ կան: Նման տարածքների վարձակալության արժեքը սովորաբար բարձր է:

Ինչպե՞ս բացել ձեր հագուստի խանութը զրոյից: Քայլ առ քայլ հրահանգներ

Խանութ բացելուց առաջ անհրաժեշտ է ուսումնասիրել շուկան, հաշվարկել ներդրումների չափը, եկամտաբերությունը և մարումը: Զարգացում բիզնես պլանը 2019 թվականը պարտադիր է, քանի որ արդյունաբերության մեջ մրցակցությունը բավականին մեծ է: Բիզնես պլանը պետք է մանրամասն ներկայացնի հետևյալ խնդիրները.

  1. խանութի հայեցակարգի մշակում,
  2. շուկայի և մրցակիցների վերլուծություն,
  3. բիզնեսի գրանցում
  4. տարածքների վարձույթ և սարքավորումների ցուցակ,
  5. մատակարարներ, ապրանքների առաջին խմբաքանակի գնում,
  6. աշխատակազմ, աշխատավարձ,
  7. գովազդ, շուկայի խթանում,
  8. ֆինանսական պլան, եկամուտների և շահույթի կանխատեսում,
  9. ռիսկերի գնահատում:

Հաշվի առեք, թե ինչ է անհրաժեշտ հագուստի խանութ բացելու համար:

Առևտրի հայեցակարգի մշակում

Առաջին հերթին, ձեռնարկատերը գնահատում է թիրախային լսարանը: Հագուստով մի կետի համար սրանք բոլոր տարիքի կանայք են, 18-ից 40 տարեկան երեխաներ և տղամարդիկ: Խանութի տեսակ ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել ամենատարածված տարբերակներին.

  • «Երկրորդ ձեռքի» ՝ հեշտ մեկնարկի և մինչև 200% -ի սահմանի հնարավորությամբ,
  • ֆոնդային կետում վաճառում են անլար սեզոնների իրեր մինչև 300% մարժայով,
  • «Մուլտի ապրանքանիշ» միջին կարգի գնորդների համար և մինչև 400% -ի լուսանցքներ,
  • «Մոնոբրանդը» մեկ ապրանքանիշի իրերի վաճառքի կետ է ՝ մինչև 500% մարժա,
  • բուտիկ - հագուստի բացառիկ խանութ ՝ մինչև 1000% լուսանցքով,
  • մասնագիտացված խանութ, որն առաջարկում է նեղ ֆոկուսի հագուստ `դպրոցականների, բուժաշխատողների, շինարարների, զինվորականների և այլն:

Բիզնես ստեղծելու երկու եղանակ կա ՝ սա անկախ ելք է և արտոնություն գնելը: Երբ «ձեր» խանութը բացեք, մեկնարկային ծախսերը ավելի ցածր կլինեն, տեսականի և ձևավորման սահմանափակումներ չեն լինի: Ֆրենչայզը հնարավորություն է տալիս ձեռք բերել ավարտի նախագիծ, բիզնես պլան և գովազդային որոշ հնարավորություններ `վճարների դիմաց:

Պետական ​​գրանցում

Իրավական ձևն ընտրվում է `հաշվի առնելով անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի առավելությունները և առաջիկա բիզնեսի շրջանակները.

  • SP- ն հարմար է 50-80 մ 2 մակերեսով փոքր խանութ ստեղծելու համար, մինչև 5 հոգու աշխատողների քանակով,
  • Խորհուրդ է տրվում ՍՊԸ-ն բացել ավելի քան 80 մ 2-ից ավելի մեծ կետի ՝ խանութների ցանցի համար, երբ բիզնեսին հարկավոր է աճ, շինարարություն և ֆինանսներ բարձրացնել:

Բիզնես գրանցվելու համար դիմելիս ընտրում են 52.42 «Հագուստի մանրածախ վաճառք» ծածկագիրը, ինչպես նաև 52.42.1 և 52.42.8:

Խոշոր խանութի համար առավել օպտիմալը ենթակա եկամուտների միանվագ հարկի համակարգն է ՝ կապված առևտրի տարածքների տարածքի և աշխատողների թվաքանակի հետ: ՍՊԸ-ները կամ անհատ ձեռնարկատերերը, ովքեր բացում են փոքր խանութներ, հաճախ ընտրում են պարզեցված հարկային համակարգ `6% տոկոսադրույքով:

Փնտրեք մատակարարների և վարձակալության տարածքներ

Ռուսական խանութների հագուստը մատակարարվում է Չինաստանից, Թուրքիայից, Եվրոպայից և տեղական արտադրողներից: Թուրքական և չինական էժան իրերը թույլ են տալիս գանձել 200-400%:

Սենյակ ընտրելիս պետք է կենտրոնանաք patency- ի վրա: Առևտրային կենտրոններում առավելագույն երթևեկություն է նկատվում: Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина.Օրինակ, մանկական հագուստի վաճառքի համար կարող եք վարձել մինչև 20 մ 2: Հարսանեկան կամ մորթի սրահի համար անհրաժեշտ է 50-70 մ 2 սենյակ: Խոշոր քաղաքներում 1 մ² վարձույթի գները սկսվում են 1500 ռուբլուց, մարզերում `1000 ռուբլի:

Առևտրային սարքավորումների գնում

Սարքավորումների ճիշտ ընտրության համար հաշվի են առնվում ելքի տեսակը և տեսականին: Սարքավորումների ստանդարտ հավաքածուն, որպես կանոն, ներառում է հետևյալ սարքերը.

  1. ՀԴՄ (արժեքը `15000-25000 ռուբլի. առանց գրանցման և պահպանման),
  2. կախվել է (քանակը ՝ 15 հատ, գինը ՝ 2500 ռուբլի)
  3. կախիչներ (100-150 հատ),
  4. դարակաշարեր (մինչև 8 հատ, արժեքը 3000 ռուբլիից),
  5. ցուցադրման դեպքեր (2-5 կտոր, 1 ցուցադրման գործի գինը տատանվում է 2000 ռուբլիից մինչև 25,000 ռուբլի),
  6. փակագծեր (ամենապարզ մոդելները 600 ռուբլուց),
  7. հայելիներ և հայելային վահանակներ դահլիճի համար, կցամասի սենյակ (5-10 հատ. 3000 ռուբլի գնով),
  8. մանեկեններ (12 հատ. 1500 ռուբլի գնով):

Բացի այդ, խանութում կպահանջվեն էթիկային զենք, սեղաններ, կանխիկ գրասեղան, սենյակների փոխում, հագուստի զամբյուղներ, բանկետներ: Սարքավորումների ձեռքբերման և տեղադրման ընդհանուր ներդրումները տատանվում են 1-ից 5 միլիոն ռուբլի:

Հագուստի բիզնեսի ձևաչափերը

Երեխաների հագուստի վաճառքի երեք տարբերակ կա ՝ տղամարդ և կին:

  1. Մեծածախ:
  2. Մանրածախ վաճառք սովորական խանութի միջոցով:
  3. Վաճառք առցանց խանութի միջոցով:

Հագուստի մեծածախ վաճառք - Սա խանութի մի տեսակ է, որի նպատակը նույնն է ՝ ապրանքների շուկայավարումը: Միայն թիրախային լսարանը գնումներ չեն, այլ մանրածախ խանութներ: Այսինքն ՝ գործընթացն այսպիսին է. Մեծածախ խանութը մեծ քանակությամբ ապրանքներ է գնում, դառնում է մատակարար և սկսում է որոնել ապրանքներ մարկետինգի համար: Այս ընտրանքները մանրածախ խանութներ են: Այսպիսով, ձեռք է բերվում փոքր շղթա ՝ արտադրողները, որոնցից գնում է մեծածախ ընկերությունը, մեծածախ ընկերությունը, որից գնում են մանրածախ խանութները, և մանրածախ խանութները, որոնք իրենց ապրանքները վաճառում են հաճախորդներին:

Մանրածախ վաճառք - Սա սովորական խանութ է, այս պարագայում ՝ մասնագիտանում հագուստի ոլորտում: Թիրախային լսարան `սպառողներ: Հիմնական բնութագրերը, որոնք բնորոշ են բոլոր մանրածախ խանութներին, հետևյալն են.

  1. վաճառքի տարածքը
  2. հաճախորդների սպասարկման մակարդակը,
  3. իրերի քանակը
  4. արտադրանքի տեղադրման տեխնոլոգիա:

Այս բնութագրերը միաժամանակ տարբերակված են, և դրանց շնորհիվ խանութներն ունեն իրենց անհատականությունը:

Վաճառք առցանց խանութի միջոցով - մի մեթոդ, որն այսօր հայտնի է: Այն ներառում է առցանց բիզնեսի կազմակերպում և վարում: Գնորդները կարող են գնումներ կատարել առանց տնից դուրս գալու: Դա անելու համար նրանք պարզապես պետք է ճիշտ ընտրեն և ապրանքները վճարեն կամ քարտով, կամ էլ վճարային համակարգի օգնությամբ: Առցանց խանութ կազմակերպելու հիմնական պայմանը գնումների գործընթացը հնարավորինս հարմարավետ դարձնել գնորդների համար, որպեսզի նրանք ցանկանան վերադառնալ գնումների:

Մեծածախ ընկերություն բացելու գործընթացը

Մեծածախ ընկերություն բացելը, անկախ հագուստի տեսակից և թիրախային գնորդից (մեկ ապրանքանիշի կամ բազմամյա ապրանքանիշի խանութ, ֆոնդային, երկրորդային, բուտիկ), ունի հետևյալ բաղադրիչները.

  1. մեծածախ պահեստի մանրամասն բիզնես պլան,
  2. շինություն
  3. պահեստային սարքավորումներ
  4. մատակարարները
  5. աշխատակիցներ (սովորաբար 5-ից 10 հոգի),
  6. թույլտվությունների հավաքածու:

Առաջին հերթին, դուք պետք է ծանոթանաք մրցակիցների հետ, հավաքեք առավելագույն տեղեկատվություն այս տարածաշրջանում վաճառքի վերաբերյալ և պարզեք դրա դինամիկան: Դիլերների հետ խոսելը ավելորդ չի լինի: Մեծածախ խանութ բացելուց առաջ անհրաժեշտ է կազմել առավել մանրամասն բիզնես պլան, որն արտացոլում է բոլոր ֆինանսական տեղեկատվությունը:

Տեղ գտնելը ամենակարևոր քայլը չէ: Մեծածախ ընկերություն բացելիս բարենպաստ կամ լավ տեղանք ընդհանրապես չի պահանջվում, քանի որ մանրածախ խանութները կամ կգան իրենց համար ապրանքների համար, կամ նույնիսկ ամբողջ աշխատանքը կտրամադրեն մեծածախ ընկերությանը: Հետևաբար, ամենակարևորը կլինի օպտիմալ տեղը: Շենքը կարելի է գտնել պատրաստի կամ կառուցված է հատուկ նպատակների համար (կախված է մատչելի միջոցների առկայությունից): Ավարտված շենքը վարձելուց կամ գնելուց առաջ դուք պետք է համոզվեք, որ այն հարմար է պահեստի համար:

Շենքը վարձակալելուց կամ վերափոխելուց (կառուցելուց) հետո հարկ է շարունակել տարածքների կազմակերպումը. Արժե այն բաժանել բաժինների (բեռնման, բեռնաթափման, ընդունելության, փաթեթավորման, ապրանքների պահեստավորում): Անհրաժեշտ կլինի նաև սարքավորումներ, կախված տեսականիից, ըստ քաշի և չափերի:

Մատակարարների ընտրության փուլը տարբեր է խանութի յուրաքանչյուր տեսակի համար: Եթե ​​թիրախային լսարանը ֆոնդային խանութներն են, ապա հարկավոր է հագուստ գնել կամ արտադրողներից, կամ մնացորդներ մնացած խանութներից: Երկրորդային հագուստը ամենաարդյունավետ տարբերակն է (հագուստը գնելն էժան է, ի տարբերություն մյուսների): Մատակարարները ընկերություններ են, որոնք հավաքում են իրերը: Բազմամյա և մի ապրանքանիշի իրերը, ինչպես նաև բուտիկի համար թանկ և էլիտար իրերը գնում են ուղղակիորեն արտադրողների կողմից:

Խանութի բացման գործընթացը

Խանութի բացումը սկսվում է հագուստի վաճառքի բիզնես պլանից: Դրանից հետո գրանցումը սկսվում է (ՍՊԸ կամ IP): Հաջորդը, ամենակարևոր քայլը գտնվելու վայրն գտնելն է: Այն պետք է լինի անցանելի վայրում, որտեղ ամեն օր մարդկանց մեծ հոսք է լինում: Դա կարող է լինել առևտրի կենտրոն կամ քաղաքի կենտրոնում գտնվող առանձին խանութ ՝ զբաղված փողոցում: Ամեն ինչ կախված է վաճառված հագուստի տեսակից և դրա թիրախային լսարաններից:

Սենյակի չափը նույնպես տարբեր է `կախված վաճառվող հագուստի տեսակից: Օրինակ, երկրորդ ձեռքը մեծ սենյակ չի պահանջում: Տարածքների վարձակալությունից հետո սկսվում է մատակարարների որոնումը, սարքավորումների ձեռքբերումը և անձնակազմի վարձույթը:

Հիմնականում մատակարարները կլինեն մեծածախ ընկերություններ: Դուք կարող եք դրանք որոնել կամ ընկերների միջոցով կամ ինտերնետում գովազդների միջոցով: Սարքավորումը նույնպես կախված է խանութից: Եթե ​​սա բուտիկ է, ապա ամեն ինչ պետք է թանկ լինի, իսկ եթե դա երկրորդ ձեռքի գործ է, ապա այնտեղ շատ սարքավորումներ չեն պահանջվի, և, սկզբունքորեն, նրանք դրան ուշադրություն չեն դարձնի:

Աշխատակազմի վարձելը ևս մեկ կարևորագույն պահ է, քանի որ բիզնեսի շահութաբերությունը (դրա շահութաբերությունը) կախված է աշխատակիցներից: Եվ վերջին քայլը գովազդն է: Դուք կարող եք կարդալ ավելին `նախորդ հոդվածներում մանրածախ խանութի բացման (դրա փուլերը, հիմնական առավելություններն ու թերությունները յուրաքանչյուր տեսակի հագուստի վերաբերյալ):

Բացելով առցանց խանութ

Ինտերնետով հագուստ վաճառելու բիզնեսը հետևյալն է. Առաջինը մատակարարների որոնումն է: Առցանց խանութի համար շատ կարևոր է որակյալ արտադրանք ունենալ: Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական պահեստը, որտեղ հագուստը կպահպանվի, կամ կարող եք պայմանավորվել մատակարարի հետ, որ յուրաքանչյուր պատվերի համար հագուստը վերցվի նրա պահեստից: Երկրորդ տարբերակը ավելի էժան է, անկախ հագուստից, դրա որակից և ապրանքանիշից:

Առցանց խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է կայք: Կայքի համար `հոստինգ և տիրույթ, որի համար կարող եք գտնել ցածր գներ: Հոստինգը վճարվում է ամեն ամիս: Անհրաժեշտ կլինի նաև գրանցել իրավաբանական անձ (ՍՊԸ կամ անհատ ձեռներեց), որպեսզի խնդիրներ չլինեն հարկային ծառայության հետ:

Կարևոր է վճարման և առաքման եղանակներ ապահովել, պետք է լինի ընտրություն, որպեսզի գնորդը գտնի իր համար հարմար բան:

Երբ մատակարարները գտնվում են, կայքը ստեղծվում է, դուք պետք է գնորդներ ներգրավեք: Դա անելու համար հարկավոր է սկսել ակտիվ խթանում. Համատեքստային գովազդ, պատվիրված Google- ի կամ Yandex- ի կողմից: Նա խանութ է գրավելու նրանց, ովքեր տեսնում են այս գովազդը և հետևում հղմանը: Կա մեկ այլ տարբերակ ՝ առանցքի տուփերում գովազդ: Դուք կարող եք ստեղծել ձեր դուստր ձեռնարկությունների ծրագիրը, որպեսզի գնորդները բերեն իրենց ընկերներին և ծանոթներին և հետաքրքրություն ստանան իրենց գնումներից:

Առաջխաղացումը սովորական հաճախորդների բազան ձևավորելու գործիք է: Այն ուղղված է վաճառքին (սովորական հաճախորդների 20% = վաճառքի 80%): Հաճախորդներին պահելու համար հարկավոր է կանոնավոր ակցիաներ և զեղչեր անցկացնել, կտրոններ տրամադրել և հաղորդագրություններ ուղարկել հիանալի առաջարկներով:

Առցանց խանութն ունի իր կողմն ու կողմերը: Առավելություններից, հարկ է առանձնացնել պարզությունն ու նվազագույն ծախսերը, իսկ մինուսներից, քիչ հավանական է, որ հնարավոր լինի հասնել բարձր եկամուտների (երեք տարբերակներից ՝ այս մեկը ունի նվազագույն եկամտաբերություն), ի տարբերություն մանրածախ կամ մեծածախ խանութների: Սահմանափակում կա նաև նպատակային լսարանի համար:

Հագուստ վաճառող ցանկացած բիզնես կարող է շահույթ բերել: Այս ամենը տեղի կունենա միայն տարբեր պարբերականությամբ: Մանրածախ առևտրի խանութում ամենաարագ մարման ժամանակահատվածը:

Եվ կազմակերպման ամենադյուրին մեթոդը ունի առցանց խանութ: Մեծածախ ընկերությունը, առցանց խանութի հետ միասին, չի բնութագրվում նման բարձր ծախսերով: Բայց մանրածախ շահույթը ավելի մեծ է: Բիզնեսի յուրաքանչյուր տարբերակ ունի իր դրական և բացասական կողմերը: Հետևաբար յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր պետք է ինքնուրույն ընտրություն կատարի ՝ ելնելով իրենց փորձից, հնարավորություններից (ֆինանսական, ներառյալ) և ցանկության հիման վրա:

Աշխատակազմի ընտրություն և վարձույթ

Վաճառողների ընտրությունը վճռական պահ է, քանի որ առևտրային կազմակերպությունների տվյալների համաձայն, եկամտի ծավալը 80% -ով կախված է անձնակազմից: Աշխատանքի որակը ապահովելու համար թույլ կտա իրավասու հանձնարարական: Մոտիվացիայի մակարդակը բարձրացնելու համար հիմնական աշխատավարձին ավելացվում են բոնուսները, շրջանառության նկատմամբ հետաքրքրությունը կամ այլ բոնուսներ:

Միջին չափի ելքի համար պահանջվում է հերթափոխով աշխատող 2-4 վաճառքի օգնական: Մեծ խանութի համար հարկավոր է վարձել մենեջեր, մաքրող տիկին, հաշվապահ (կամ կնքել աութսորսինգի պայմանագիր):

Մի կտոր-պրեմիում վճարման համակարգով վաճառողի միջին աշխատավարձն է 15000-25000 քսում Չորս վաճառողի տարեկան աշխատավարձի ֆոնդը. 720000 քսում

Հագուստի առևտրի առանձնահատկություններից մեկը սեզոնայնությունն է: Վաճառքի մակարդակը ընկնում է դեկտեմբեր-հունվար և հունիս-հուլիս ամիսներին: Գները հաշվարկելիս հաշվի է առնվում սեզոնայնության գործոնը: Ակցիաները, վաճառքները, զեղչերը թույլ են տալիս ավելացնել վաճառքը: Հաճախորդներ ներգրավելը օգնում է ապրանքների խթանմանը ինտերնետի և սոցիալական ցանցերի միջոցով: Նոր նորաձև իրերի լուսանկարները պետք է պարբերաբար տեղադրվեն կայքում կամ էջում:

Ֆինանսական պլան, մարումը և եկամուտը

Եթե ​​նորաստեղծ ձեռներեցը չգիտի, թե ինչպես բացել իր հագուստի խանութը զրոյից, բիզնես պլանը կօգնի պլանավորել բոլոր գործողությունները: Մշակելիս բիզնես պլան հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ֆինանսական հատվածի նախապատրաստմանը: Այն սովորաբար պարունակում է մեկնարկային և գործող ծախսերի ցուցակ, շահութաբերության և շահույթի հաշվարկ:

Ծախսերի պլան

Ներդրումային հոդված

Ներդրումների քանակը, ռուբ. Մեկնարկային ծախսեր Բիզնեսի գրանցում10000 Առևտրային սարքավորումների գնում1000000 Սենյակի նորոգում30000 Հագուստի առաջին խմբաքանակի գնում500000 Գովազդային արշավ50000 Ընդհանուր միանգամյա ծախսեր.1590000 Հաստատուն ամսական ծախսեր Վարձավճար30000 Ապրանքների գնում150000 Աշխատավարձ75000 Կոմունալ վճարումներ5000 Շուկայավարման ծախսեր5000 Այլ ծախսեր25000 Ընդհանուր ամսական ծախսեր.140000

Մեկ տարվա եկամուտը հաշվարկելու համար հարկավոր է հաշվարկել «միջին չեկը» `սա է մեկ ակտիվ հաճախորդի եկամուտը: Լավագույն ցուցանիշը ստուգում է 800 ռուբլիից: Եթե ​​առնվազն 10 ակտիվ գնորդներ ամեն օր այցելում են խանութ, ապա վաճառողին կօգնի յուրաքանչյուր հերթափոխի 8,000 ռուբլի: Այս դեպքում տարվա համար կանխատեսվող եկամուտը կկազմի 2,7 միլիոն ռուբլի: Եթե ​​բացման ժամանակ գործարարը ներդրել է մոտ 1,5 միլիոն ռուբլի, ապա մարումը կկատարվի 1,5 տարվա ընթացքում:

Եզրակացություն

Հագուստի խանութի հաջող գործարկման համար պետք է ներդրվի առնվազն 1,5 միլիոն ռուբլի: Եթե ​​կա լավ երթևեկություն ունեցող սենյակ, ապա ներդրումների ծախսերը մարվելու են մեկ տարվա ընթացքում: Հաճախ կայուն շահույթի հասնելու համար 2 տարի է հարկավոր, ինչը լավագույն ցուցանիշն է:

© 2019, Բոլորը Ֆինանսների մասին: Բոլոր իրավունքները պաշտպանված են: Նյութերը պատճենելը միայն հեղինակի թույլտվությամբ:

Pin
Send
Share
Send
Send